집착의 법칙 (1부)

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집착의 법칙

두말할 필요도 없다. 내 인생 최고의 책이다.

독후감만 보지 말고 책을 읽어볼 것을 추천한다.

강조 표시를 많이 하면 더 읽기 쉽지만 그러면 강조되지 않은 부분은 대충 읽게 된다. 모든 내용이 중요하기 때문에 강조 표시는 최대한 안 하겠다.

 

원제는 'Be Obsessed or Be Average'

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집착이 나를 구했고 당신도 구할 것이다

내가 처지를 비관하며 폭발할 때마다 어머니는, 그리고 나중에 여자친구나 친구들은 언제나 똑같은 말을 했다. "그래도 우린 다른 사람들보다 훨씬 더 많이 가졌잖아." 그들의 이런 반응을 나는 전혀 이해할 수 없었다. 다른 사람이 얼마나 가졌든 그게 내 인생과 무슨 상관이란 말인가. 나보다 가진 게 더 많고 삶을 즐기는 사람들과 비교할 때마다 어머니와 여자친구, 친구들은 말했다. "다른 사람과 비교하지 마." 이런 태도는 승리와 거리가 멀었다. 

 

집에서 쓰러져 죽을 뻔했던 사건도 나를 변화시키지 못했다. 

'오늘은 절대 마약을 하지 않겠어.' 날마다 이렇게 다짐했지만 잠시 후에 다시 마약을 하고 있었다.

 

나는 처음으로 다른 누군가에게 나 혼자만의 노력으로는 마약을 끊을 수 없다고 인정했다. 

재활 치료 시설에 들어갔다. 두려움과 희망이 교차했다.

 

치료 센터 문을 나서면서 나는 두 번 다시는 마약에 손대지 않겠다고 스스로 맹세했다. 

그리고 내 상담사가 내 파멸의 원흉이 될 거라고 주장한 '중독 성향'을 내 인생을 다시 일으켜 세우는 일에 활용하겠다고 결심했다. 

 

나는 왜 마약이 내게 문제가 되었는지를 깨달았다. 마약에 집착했기 때문이 아니었다. 바로 어렸을 때부터 집착했던 목표, 특히 성공에 대한 집착을 포기했기 때문이었다. 그것을 억누른 탓에 내 에너지가 파괴적인 행동에 집중되었던 것이다. 그날 밤 나는 성공하고 다른 사람도 돕겠다는 내 열망과 다시는 싸우지 않겠다고 결심했다. 

 

다음 날 아침, 나는 1시간 일찍 출근했다. 남들이 나를 어떻게 생각할지 신경 쓰였다. 두렵고 떨렸다.  

자신감이 부족했고 어디서 어떻게 시작해야 할지 몰랐다. 그런데 사장님이 나를 두 팔 벌려 환영해 주었다. 정말 기뻤다.  

(진짜로... 다른 사람이 어떻게 볼까 두려워서 변화하지 못하는 사람들이 많다. 나도 그렇다.) 

 

다른 직원들은 다 퇴근했는데 나는 직장에 남아 있었다. 어쩌면 집에 가는 게 두려워서 그랬을지 모른다. 

자유 시간은 내게 위험했다. 지루함을 느끼거나 해야 할 일이 없으면 과거 습관으로 되돌아갈 위험이 있었기 때문이다.

 

나는 성공에 대한 집착을 거부하지 않고 온전히 받아들였다.

 

식사를 하면서 세일즈 트레이닝 동영상을 시청하고 출근길에는 세일즈 트레이닝 오디오를 들었다. 

 

내 집착이 다른 사람들을 얼마나 불편하게 만들었든 내가 새로운 삶을 살 수 있게 해 준 건 성공에 대한 집착이었다. 

 

살아오면서 성공에 대한 집착이 내게 문제를 일으킨 적은 한 번도 없었다. 오히려 집착을 부정할 때 문제가 생겼다. 위대한 일을 하겠다는 생각과 꿈을 억누르자 마약에 집착했다. 놀라운 삶을 만들겠다는 열망을 부정할 때마다 일탈 행동을 하고 싶은 유혹에 휩싸였다.

 

누가 집착을 병이나 문제라는 식으로 치부하면 이렇게 말하라. "전혀 힘들지 않아. 집착은 내 재능이야."

 

뭔가에 집착한다는 것은 위대한 일을 할 힘이 있다는 뜻이다. 

이제 당신은 이 집착이란 괴물을 다스려 그 에너지가 긍정적이고 건설적인 쪽으로 향하도록 바꾸기만 하면 된다. 

 

스스로에게 이렇게 물어라. "내가 온전히 집착하고 싶은 대상, 나를 성공으로 이끌어줄 대상은 무엇인가?"

 

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집착만이 당신의 유일한 선택지다

나는 늘 많은 것을 원했다. 예전에 사귀었던 여자는 이런 말을 자주 했다. "당신은 늘 두 마리 토끼를 다 잡으려고 해." 

나는 이렇게 답했다. "다 잡을 수 있는데 왜 안 잡겠어?" 

 

솔직히 말해 나는 과거의 성공은 별로 기억하지 않는다. 나는 언제나 앞으로 성취할 수 있는 일에 집중한다. (like 트럼프)

 

작은 것에 만족하라고 스스로 정당화할 때마다 나는 불행해졌다. 

 

많은 사람이 내가 탐욕스럽고 이기적이며 자기중심적이고 만족할 줄 모른다며 심하게 비난했다. 대부분 사실이다. 

나는 탐욕스럽고 이기적이며 자기중심적이고 만족할 줄 모르는 사람일 수 있다. 그렇기에 나는 내 가족, 꿈, 공동체를 잘 돌볼 수 있다.

 

대비하라. 어떤 일에 집착하기 시작하면 당신에게 현실 감각이 떨어지는 사람, 괴짜, 별난 사람이라는 꼬리표가 달린다. 

하지만 기억하라. 당신에게는 아무 문제가 없다는 사실을. 진짜 문제는 우리가 사는 이 세상이다.

 

가장 많은 시간을 함께 보내는 다섯 사람을 합친 모습이 당신 모습이다.

 

"포기하는 사람의 조언은 절대 듣지 마라."

 

다른 사람이 당신을 얼마나 사랑하고 염려하든 그 사람에게는 당신의 꿈이 없다. 당신의 꿈은 오직 당신에게만 있다.

 

집착하는 사람, 탁월한 일을 하는 데 사로잡힌 사람에게 균형 감각이란 없다.

 

집착하는 사람들은 잘 알고 있다. 모험에 올인하지 않으면 올인하는 사람에게 패하고 만다는 사실을. 실리콘 밸리 사람들에게 가서 제품 개발에 몰입하고, 일주일에 100시간 넘게 근무하고, 제품을 시장에 내놓기 위해 가족과 친구들에게서 자금을 끌어모으는 기분이 어떤지 물어보라.

 

사람들은 그들을 좋아하거나 싫어한다. 또는 존경하거나 혐오한다. 하지만 우리는 모두 그들을 알고 있다!

 

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무엇에 집착할 것인가

뭔가를 왜 이루고 싶은지 '이유'를 알아야 그 일을 해내는 데 온전히 집착할 수 있다. 

목적은 집착에 불을 붙이는 연료이자 모든 행동과 존재의 '이유'다. 

사실 내가 자동차 세일즈를 하며 집착의 길로 들어섰다고 해서 그 일을 사랑했던 건 아니다. 그 일에 어떤 열정도 느끼지 못했다. 하지만 나는 세일즈에 탁월해지는 데 집착했고 마침내 그 일을 사랑하게 되었다. 

 

아버지 덕분에 나는 어떤 일을 좋아해야 전념할 수 있다는 생각에서 벗어날 수 있었다. 아버지는 가족을 부양하기 위해 성공에 집착했다. 그래서 좋아하지 않는 일도 분명히 했을 것이다. 한마디로 이것이 집착이다. 

 

성공을 위해 집착하는 데는 일에 대한 사랑이나 열정이 반드시 필요하지는 않다. 

중요한 건 당신이 전념할 가치가 있는 집착의 대상이 무엇인지 알아내는 것이다.

 

 

나는 목적이 무엇인지 알아내고 계속 연료를 공급하기 위해 스스로에게 끊임없이 질문을 던진다. 이런 질문은 마음을 열어주어 수많은 방향으로 생각할 수 있게 해 주고, 위대한 성취를 이루도록 영감을 주며, 내 집착과 관련 있는 기회를 기민하게 포착하게 해 준다.

 

이런 질문에 답할 때 스스로를 의심해서는 안 된다. 처음 떠오르는 생각으로 답하라. 그 생각을 판단하거나 이해하려고 할 필요 없다. 특히 어떻게 그런 생각이 떠올랐는지 고민하지 마라. 그저 스스로에게 질문하라.

 

다음 날 같은 시간에 똑같은 질문을 다시 하라. 다음 날에도, 그다음 날에도 동일한 질문을 다시 하라. 시간이 지나면서 새로운 대답이 나오거나 같은 대답이 계속 반복되는 걸 알게 될 것이다. 그러면 놀라운 패턴을 찾아낼 수도 있고 오래전에 깊이 묻어두었던 꿈이 떠오를 수도 있다.

 

(질문들은 생략. 너무 많음)

 

솔직히 목적을 하나의 문장이나 아이디어로 요약하면 사고가 좁아진다고 나는 생각한다. (ㄹㅇㄹㅇ)
인생에 여러 가지 목적이 있듯이 당신은 많은 일에 집착할 수 있다.

 

항상 새로운 목표 세우기, 이것이 당신이 길을 잃지 않는 열쇠다.

 

삶의 어느 시점에서든 항상 목적과 집착할 대상이 무엇인지 알고 있어야 한다. 그러기 위해서는 날마다 목표를 적어야 한다. 
진정한 목적에 계속 집착하려면 목표를 세우고 달성하는 일, 자신의 미래에 끊임없이 먹이를 주는 일에 집착해야 한다.

 

목표: 성취하기 위해 노력하는 대상
목적: 어떤 일을 하는 이유

 

나는 밤에만이 아니라 아침에 일어나서, 우울하거나 길을 잃은 느낌이 들 때마다 목표를 적는다.
내가 적는 목표는 '할 일' 목록에 들어가는 내용이 아니다. 여기서 말하는 목표는 현재 달성하기 어려운 성공이다.

 

미래 시제나 소망으로 적지 않고 이미 달성한 것처럼 적는다. "나는 40억 달러의 부동산을 보유하고 있다."

 

오랜 세월 동안 침대 옆에 작은 목표 노트를 두는 것을 보고 사람들은 비웃었다. 
사귀던 여성이 이렇게 물은 적이 있다. "거기에 나에 대해서도 적나요?"
사실 내가 꿈꾸는 여성과 미래의 아내에 대해 적을 때 머릿속에 떠오른 이미지는 그 여성과는 완전히 달랐다. 이를 깨닫고 그녀와 다시는 만나지 않았다.

 

세상에는 집착하는 사람이 더 많아져야 한다. 열정적이고, 불도저처럼 밀어붙이고, 몰입하고, 올인하고, 전념하고, 끈질기고, 활력 넘치는 사람이 많아야 한다. 이런 특성들을 마트에 가서 살 수는 없는 노릇이다.

 

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짐승에게 먹이를 주라

나는 나를 더 강하게 만들어주는 일과 그렇지 않은 일의 목록을 만든다. 

그리고 이 목록을 토대로 짐승에게는 먹이를 주고, 의심을 유발하는 모든 것은 굶겨 죽인다.

 

당신과 당신의 일을 성장시켜 주는 것에 계속 집중하라. 그렇지 않은 것과 사람에게는 절대 시간이나 에너지, 자원을 투자하지 마라.

 

나는 어떤 것이 불가능하다는 말은 절대 하지 않는다.

 

아예 시도조차 안 하는 것보다 열심히 노력하고 기대에 미치지 못하는 편이 더 낫다.

 

목표를 포스트잇 같은 데 적어놓고 가끔 봐서는 안 된다. 목표와 함께 먹고, 자고, 숨 쉬어라. 목표에 초점을 맞춘 채 잠들고 일어나라. 목표를 매일 아침 적고 매일 밤 읽어라. 목표가 당신의 일부가 될 때까지 그렇게 하라. 목표와 하나가 되면 주변의 모든 것이 목표를 이루게 해 줄 수단으로 보일 것이다. 이 훈련을 그만두는 순간 목적 없이 반복되는 일의 굴레에 빠지고 만다. 

 

과거가 아닌 미래에 계속 초점을 맞추어라. 전에는 한 번도 이루지 못한 일을 할 수 있는가? 백미러는 무시하라.

 

목표를 이룰 수 없는 온갖 이유만 생각하고 있으면 짐승은 동면에 들어간다.

 

탁월한 성공을 거둔 사람을 멘토로 삼아라. 그들의 책을 사고 세미나에 가고 인터뷰를 읽어라. 

 

핵심은 지식에 빠지는 것이다.

 

 

모든 일에는 돈이 필요하다. 그렇기 때문에 돈을 버는 일이 집착의 대상 중 하나가 되어야 한다. 

하늘을 날고 싶은가? 그렇다면 돈이 필요하다.

 

대부분의 사람은 돈 이야기를 하면 안 된다고 배웠다. 그러니 당연히 돈을 많이 벌지 못하고 평생 돈 때문에 조바심을 낸다. 나는 안정되고 안전하고 무너지지 않는 경제 상태를 만들겠다는 생각을 남 눈치 보지 않고 거리낌 없이 한다. 나는 가족과 직원, 고객에게 돈을 많이 벌고 싶다고 분명히 말한다. 한 번은 한 고객이 내가 제시한 가격에 불평했다. 나는 그에게 이렇게 말했다. "내겐 당신에게 좋은 서비스를 제공하고 당신의 일을 성공시킬 능력이 있습니다. 이런 내 능력이 발휘되려면 돈이 중요하죠. 당신도 내가 능력을 발휘하기를 바라지 않으십니까? 그렇죠? 여기에 서명하시죠." 나는 회사나 내가 제시한 가격에 대해 절대 미안하게 생각하지 않았고, 앞으로도 그럴 것이다. 돈을 많이 원한다고 계속 말할 것이다.

 

먼저 해야 할 일은 돈이 어디에 있는지 살피는 것이다. 은행 계좌에서 잠자고 있는 돈이 있다면 꺼내 돈을 굴려라. 현금 가치가 있는 자산이 있다면 활용해 돈을 벌어라. 조직에서 낭비되는 예산은 모조리 없애라. 하루빨리 그렇게 하라.

 

위기의 시기에 (2008년) 나는 어떤 자산을 시장에 내놓을 수 있는지 찾았다. 당시 내 자산은 머릿속에 있었다. 바로 세일즈 지식이 자산이었다. 단 3시간 만에 내게서 글들이 쏟아져 나왔다. 그렇게 책을 썼고 활동이 시작되었다. 사람들이 자신들의 몰락을 두고 기술과 경제를 탓하면서 과거에 집착하고 거기에 머물러 있는 동안 나는 수익을 창출하고 있었다.

 

우리는 긴급한 마감 시간을 정해두고 성공 외에는 모든 걸 무시하며 짧은 시간 동안 집중적으로 성공에 초점을 맞춘다.

(머스크 악마 모드)

 

어떤 일을 하라고 지시할 때는 지시가 명료하고 단순해야 하며 제시된 목표는 측정 가능하고 달성할 수 있는 일이어야 한다.

 

매일 팀원들을 만나지 않는다면 당신 팀은 곧 다른 방향으로 가는 집단으로 변할 것이다.
(카돈 이 사람은 약간 머스크 과인 듯. 트럼프나 필 나이트와는 약간 다른 타입이다. P와 J의 차이인 것 같기도 하고)

 

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의심을 굶겨 죽여라

의심은 이 행성에서 가장 위험하고 음흉한 정신적 테러다.

의심을 적으로 대하라. 

 

주위를 둘러보다가 거기 있는 사람 중 내가 바라던 삶과 비슷하게 사는 사람이 아무도 없다는 사실을 깨달았다. 나는 성공에 집착했는데, 그들은 자신의 문제에 집착했다. 마침내 나는 문제로 문제를 해결해서는 안 된다는 사실을 깨달았다.

문제는 성공으로 해결해야 한다.

 

나는 나보다 더 나은 사람들에게만 조언과 도움을 받는다. 지금 있는 방에서 당신이 가장 성공한 사람이라면 잘못된 방에 있는 것이다.

 

당신이 과거에 어디에 있었는지, 무슨 일이 일어났는지 더는 돌아보지 마라. 
당신을 무력한 존재로 만드는 자아 발견이나 남 탓하기는 이제 끝내겠다고 모두에게 명확히 밝혀라.

 

맞다. 당신은 광적이다. 불가능한 사명을 품고 있고, 당신이 하고자 하는 일을 누구도 해낸 적 없다는 것도 맞다.

하지만 이런 조건 중 어느 것도 의심의 원인이 되지 않는다! 결단력 있게 행동하고 올인하라.

 

가족, 친구, 고용주, 직원은 당신이 집착하는 데 올인할 준비가 되었다는 사실을 알고 있어야 한다. 그들 모두에게 이 사실을 알려라.

 

당신의 비전을 의심하는 사람은 용납하지 않겠다고 분명하게 말하라. 

불가능해 보이는 성공을 현실로 만드는 데 모두가 지원하고 협조하기를 기대한다고 말하라.

 

이런 생각이 들지 모른다. 
'그럼 엄청난 혼란과 소란이 생길 거야. 내 가족과 직원들은 이런 집착과 변화를 한 번에 받아들이지 못해. 반대와 소동, 분란이 생길 게 불 보듯 뻔해. 엄청난 파장이 일 거야.'
그래도 의심보다 낫다! 의심은 목표에서 멀어지게 만든다. 명확함이 결여된 삶을 살면 의심이 세력을 확장한다.

 

 

번아웃 예방 노력이나 휴가, 일과 삶의 균형을 찾으려는 시도가 내게 아무런 도움이 되지 않음을 알게 되었다. 

 

나는 사람들이 번아웃이라고 말하는 상태를 경험하기 시작했다. 

종이 한 장을 꺼내 앉아서 '내 인생의 목적은 무엇이고 현재 나는 무엇을 하고 있는가?'라는 질문을 해보았다. 종이에 적기 시작하자 언제나 그렇듯이 진실이 즉각 나를 정확하게 강타했다. 나는 더 큰 목적을 놓치고 있었다. 원대한 목표들을 세우면서 거기에 계속 집착해야 했는데 그러지 않았다. 단순히 바쁘게 움직이며 적당한 경제적 성공을 얻는 데 만족하고 있었다. 세미나는 기계적으로 반복되었다. 나는 암기한 것만 전달하는 강연가였다. 하지만 내 목적은 그저 여러 지역을 다니면서 강연하고 돈을 버는 게 아니었다. 나는 열정적인 사업가가 되겠다는 꿈에서 점점 멀어져 단순한 강연가가 되어가고 있었다.

 

알고 보니 난 번아웃에 빠진 게 아니었다. 목적을 다시 확인하자 즉시 새로운 활력과 흥분을 느꼈다. 

나는 평범한 수준의 사람에게 조언 구하기를 그만두고, 나 자신을 더는 의심하지 않고, 목적을 향해 전력 질주했다. 

 

당신의 목적을 명확히 알면 당신은 결코 번아웃 되는 법이 없다.

 

사람들은 휴가에 굶주려 있다. 그것이 자신을 재충전해줄 거라고 믿기 때문이다. 

하지만 궁극적으로 당신을 재충전하는 유일한 방법은 목적에 다시 집착하는 것이다. 

 

나는 자유 시간이 성공의 최대 위협 중 하나라고 생각한다.

"악마를 만나고 싶다면 당신의 일정표에 하얀 여백을 남겨두라."

 

 

훌륭해지고 승자가 되는 일에 완전히 집착하면 뭔가 타협하고 포기해야 한다고 사람들은 흔히 생각한다. 가족과 보내는 시간이나 운동, 취미, 종교 생활, 독서 등을 포기해야 할지 모른다고 생각한다.

틀렸다!!! 집착은 중요한 것을 희생하거나 타협하는 게 아니다. 집착하면 건강, 믿음, 가족, 커리어, 돈 등 모든 것을 다 가질 수 있다.

"돈을 가질 것인가 건강을 가질 것인가?"라는 질문은 할 필요조차 없다. "둘 다 가질 수 있다"가 유일한 정답이다. 

 

집착하는 사람들은 모든 걸 요구하고 모든 걸 얻는다. '균형'에 매달리지 않는다.

 

모든 걸 다 얻는 법을 아는 사람에게 조언을 구하라. 꿈을 포기한 사람에게서는 절대 조언을 구하지 마라. 

 

 

더 큰 성공을 거두면 거둘수록 비난자와 반대자는 더 많이 생긴다.

하지만 무엇보다 당신 스스로가 이런 비난자와 반대자가 되지 말아야 한다. 

 

저자의 무모한 목표들:

• 70억 명의 사람에게 이름 알리기 (나도 돕겠다. 저자의 이름은 '그랜트 카돈'이다)
• 40억 달러 규모의 부동산 펀드 회사 상장
• TV 쇼 제작
• 대통령 선거 출마

 

당신의 무모한 목표를 목록으로 만들어라. 목표를 적고 읽을 때 '말도 안 돼'라고 속삭이는 내면의 목소리가 들릴지 모른다.

내면의 비판자가 어떻게 당신을 깎아내리고 용기를 꺾고 비참하게 만드는지 유의하라. 하지만 당신은 당신 편이 되어야 한다!!!

 

머릿속으로만 생각하지 말고 종이에 적어라.

 

왜 할 수 없는지가 아니라 어떻게 할 수 있는지에 초점을 맞춰라.

 

안타깝게도 당신의 꿈을 반대하는 사람들이 당신을 사랑하고 많은 관심을 가진 사람일 수 있다. 그들은 당신을 사랑한다.

하지만 그렇다고 해서 그들에게 당신의 운명을 좌지우지할 권리가 있는 건 아니다.

 

사람들은 내게 얼마나 스트레스를 많이 받겠느냐고 늘 말한다. 하지만 사실 그들은 내가 스트레스를 받는지 그렇지 않은지 전혀 모른다. 나는 스트레스를 받지 않는다. 나는 내 삶을 사랑한다. 걱정 전문가들이 하는 말의 속뜻은 내가 하는 일을 그들이 그대로 한다면 스트레스를 받는다는 뜻이다. 그들은 내가 아니라 자신의 이야기를 더 많이 하고 있다. 의사는 지쳐 있는 것처럼 보였다. 문제들에 휩싸여 휘청거리는 것처럼 보이는 사람은 내가 아니라 그 의사였다. 

 

소셜 미디어가 생겼을 때 나는 그것이 지닌 엄청난 영향력을 알고 있었다. 그리고 내 이름을 전 세계에 알리는 일에 집착했다. 그래서 나는 포스팅을 시작했다. 그리고 지나치게 많은 게시물을 올린다는 소리를 되풀이해 들었다. '전문가'들은 내게 게시물 수를 줄이라고 조언했다. 그런데 그런 규칙을 누가 만드는가? 내가 올리는 게시물 수에 제한이 있다고 어디에 쓰여 있는가? 어디에 그런 말이 있는가? 그런 말을 누가 하는지, 그런 사람은 얼마나 많은 팔로워를 두고 있는지, 소셜 미디어로 얼마나 소통하는지 알고 싶었다. 나는 이런 생각을 한다. 'CNN은 24시간 내내, 1년 365일 계속 뉴스를 쏟아내고 있어. CNN에 싫증 나면 폭스나 다른 채널로 돌리지. 거기서도 오싹한 정보들이 쉬지 않고 쏟아져 나와. 그럼 넷플릭스를 틀어. 거기에는 대부분 쓰레기급인 콘텐츠가 100만 년 볼 분량이 있어.' 나는 내게 훌륭한 콘텐츠가 있어서 좋은 정보를 제공할 수만 있다면 15초마다 게시물을 올려도 된다고 결론 내렸다.

 

심하게 밀어붙이고, 지나치게 많은 전화를 걸고, 쉴 새 없이 이메일을 보낸다고 나를 떠나는 사람이라면 내가 사업을 함께 하고 싶은 사람이 아닐 가능성이 크다. 그런 사람은 집착이 무엇을 의미하는지 이해하지도 못할 것이다.

 

오스틴 강연에서 어떤 사람이 내게 다가와 말했다. "당신은 게시물을 너무 많이 올려요. 그래서 당신을 차단해야 했어요."
나는 이렇게 말했다. "나를 좋아하든 싫어하든 적어도 지금 당신은 나를 알고 있잖아요."
정말 흥미로운 것은 이 남자가 직접 나를 보려고 돈을 내고 왔다는 것이다. 

 

당신은 그들이 내린 결정의 정당화에 문제를 일으킨다. 당신은 평범한 모든 것에 위협적인 존재다. 평균에 안주한다는 사실을 상기시키기 때문이다! 만약 당신이 그들의 말에 귀 기울인다면 결과는 그들과 똑같아진다.

 

반대자들은 아마 당신 편일 것이다. 그들은 일부러 당신을 방해하려고 하지는 않는다. 하지만 비난자들이 바라는 건 당신의 실패다.
그들은 아무것도 창조하지 않기 때문에 창조하는 사람의 앞길을 막는 데 시간을 보낸다.

 

주변에 비난자가 없는가? 그렇다면 당신은 집착하지 않는 것이다. 비난자를 끌어모으지 않으면 아무것도 안 하고 있는 것이다. 비난자가 없다면 당신은 누구에게도 위협적인 존재가 아니라는 뜻이다. 당신의 성공을 보장해 주는 증거를 찾고 싶은가? 그건 바로 당신 주변에 모여든 비난자들이다.

 

비난자들은 자기 시간과 에너지를 희생하면서 공짜로 나를 홍보해 준다. 그들이 생산하는 유일한 것은 증오하는 사람에 대한 인지도다.
비난자는 가장 열정적인 팬보다 더 열심히 당신을 홍보한다. 그들의 부정적인 말을 집착의 연료로 삼아라. (like 트럼프)

 

미국 인구의 절반이 나를 증오하게 할 수 있다면 나는 대통령이 될 수 있다! (황럼프 ㅋㅋㅋ)

 

집착을 줄이려는 시도는 절대 하지 마라. 집착하는 사람은 주변의 인정이나 허락을 구하지 않는다. 그들에게는 자기 아이디어에 대해 "좋아요"를 눌러줄 사람이 필요하지 않다. 대신에 그들은 내면의 결의를 통해 자신의 영역을 확고히 다지고, 아이디어를 분출하고, 한계를 넘어선다.

 

비난자와 반대자에 대한 궁극적인 복수는 엄청난 성공이다.

 

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이기려면 지배하라

당신 자신을 지배하라.
진정한 지배는 스스로를 지배하는 일에서 시작한다. 자신의 마인드셋을 지배하지 못하면 사업이나 인생도 지배할 수 없다.

 

자신의 야망과 에너지, 집착을 억누르겠다는 건 나쁜 생각이다. 하지만 이런 것들이 제멋대로 움직이게 놔두는 건 훨씬 더 나쁘다. 이것들은 마치 야생마 같아서 지배하지 않으면 전속력으로 사방을 치달리며 에너지와 자원을 소진한다. 그렇게 엄청난 노력을 쏟아붓지만 아무것도 생산해내지 못한다.

 

나는 감당할 수 있는 것보다 더 많은 선택지가 있을 때 가장 혼란스러웠다. (앞서 자유가 성공의 최대 위협이라고도 언급했다)

 

당신이 문제를 장악하는 게 아니라 문제가 당신을 장악하면 고통스러운 파멸로 가는 건 시간문제다.
해를 끼치거나 방해되거나 주의를 산만하게 하는 믿음이나 행동을 억제하라. 진정으로 집착할 대상을 찾고 거기에 모든 시간과 에너지를 투자하면 모든 것이 달라지기 시작할 것이다. 고통이 아닌 선택에 집착하게 될 것이다.

 

술이 문제라면 집에서 술을 없애라. 재떨이가 눈에 거슬린다면 쓰레기통에 버려라. 자신을 제어하지 못하면 지배도 할 수 없다.

 

함께 시간을 보내는 사람들도 주의해야 한다. 당신 주변 사람들은 좋은 영향을 주거나 나쁜 영향을 주거나 둘 중 하나다.

어느 쪽인지 모르겠다면 함께 시간을 보내지 마라.

 

 

사람들은 끊임없이 내게 묻는다. "당신은 어떻게 그 모든 일을 다 합니까?"
나는 탁월해지고 싶은 일들을 적는다. 그런 다음 그 일을 할 수 없는 변명이 아니라 그 일을 할 시간을 만드는 데 집착한다.

 

나는 매일 아침 20분 정도 아이들과 이야기를 나눈다. 아이들은 당신의 시간을 많이 필요로 하지 않는다. 약간의 시간만 내주면 된다.
결혼 후에 내 삶에는 항상 누군가가 함께 있다. 모든 삶은 도전이다. 그래서 아내와 나는 최대한 함께 사업을 한다. 그렇다고 아내에게 영업 전화를 하라고 요구하지 않는다. 아내가 잘하는 일을 하게 한다.

 

또 다른 방법은 사업 파트너들과 함께 시간을 보내는 것이다.
예를 들어 우리는 둘이서만 외식을 하는 경우가 거의 없다. 직원이나 고객을 저녁 식사에 초대하면 시간을 효율적으로 사용하게 된다.

 

솔직히 말해 일주일에 한두 번 데이트한다고 해서 부부관계가 탄탄해지는 건 아니다.

우리는 시간을 바라보는 관점을 포함해 1년 365일 내내 한마음 한뜻이기에 흔들리지 않는 강력한 관계를 유지한다.

 

앞에서 언급했듯이 일정표에 비어 있는 공간은 내 삶을 지루하게 만들었다. 이로 인해 과거에 어려움을 겪었다. 이런 상황을 피하려고 나는 많은 약속들과 활동으로 내 시간을 빈틈없이 채운다.

 

중요하지 않고 집착에 불을 붙이지 않는 일에 더는 시간을 낭비하지 마라. 
집착의 대상이 아닌 일은 돈 주고 다른 사람에게 맡겨라.
당신의 시간과 초점은 소중하다. 그러니 그것들을 귀중하게 다루어라.

 

시간을 관리하지 말고 만들어라. 그러면 모든 일을 할 시간이 생긴다.

 

 

돈은 반드시 지배해야 할 중요한 영역이다.

 

핵심은 스스로에게 솔직해지는 것이다. 삶에서 뭔가 문제가 있다면 가장 먼저 해야 할 일은 그렇다고 인정하는 것이다. 
돈 문제에 끊임없이 시달리고 있다면 그런 상황을 인정하라. 그래야 사고방식을 바꿀 수 있다.

 

잊지 마라. 당신이 집착하는 것은 현실이 된다. 돈 문제에 집착하면 돈 문제가 반드시 생긴다. 

돈이 당신에게 어떤 의미인지 긍정적으로 이해하는 데 초점을 맞추면 돈을 더 많이 버는 법을 알게 될 것이다.

 

돈 이야기를 하는 사람을 불쾌하게 여기지 마라. 오히려 돈 이야기를 하지 않는 사람을 피하라. 그리고 돈을 못 벌거나 가진 돈을 모조리 쓰거나 음식값을 내지 못하는 사람을 조심하라. 

 

돈을 벌려면 자본이 아니라 용기가 필요하다.
당신이 새로운 고객을 만나고 더 많은 주의를 끌어모으려면, 그리고 고객이 당신 말고 다른 거래처는 생각도 할 수 없도록 그들을 지배하려면 용기가 있어야 한다.

 

돈 버는 일에서 관중이 되지 마라. 경기장으로 들어가 득점을 올리기 위해 노력하라.

 

이 지구상에는 상상도 못 할 정도로 어마어마한 돈이 있지만 사람들 대부분은 돈이 거의 없다. 그들이 돈이 없는 건 이 세상에 돈이 부족하다고 믿기 때문이다. 또는 자신이 부자가 될 자격이 안 된다거나 돈을 벌기 어렵다고 믿기 때문이다.

 

"돈은 어디에나 있다." 바로 이것이 돈에 관한 내 태도다. 누구에게나 돈이 있다. 그래서 사람들은 자신이 좋은 서비스를 받고, 요구한 것(또는 그 이상)을 받으면 기꺼이 돈을 지불한다. 내 슬로건은 이것이다. "내 돈이 누구에게 있지?"

 

당신이 제공하는 것이 필요한 사람을 만나는 일에 초점을 맞춰라.

 

주변 사람들이 돈을 당신과 같은 방식으로 바라보고 다루지 않는다면 당신은 진정한 성공을 거둘 수 없다.

 

직원들은 돈에 관해 당신과 비슷한 생각을 해야 한다. 돈에 관한 직원들의 생각을 당신이 지배하지 않으면 다른 사람이 지배한다.

 

업무 성과가 좋은 직원들에게 집착하라. 더욱 원대한 목적을 추구하면서 그들이 꿈꾸었던 것보다 더 많은 돈을 창출하는 방법을 보여주라. 그러면 그들은 충성스럽고 헌신적인 직원이 될 것이다.

 

 

무엇보다 내 전문 지식이 무엇이고, 그것이 왜 도움이 되는지 적는 과정이 나를 다음 단계로 도약시킨다. 
당신이 무엇을 가장 잘하는지, 어느 영역에서 전문 지식이 있는지 명확히 알아야 한다.
하지만 기억하라. 당신이 작성한 항목들은 살아가면서 계속 달라지고 확장된다.

 

"나는 고객을 만들려고 소셜 미디어를 하는 게 아닙니다. 내 영역을 지배하고 내 이름을 세일즈의 대명사로 만드는 일에 집착하기 때문에 소셜 미디어를 하는 거죠. 나는 이 세상의 모든 세일즈 조직이 나에 대해 알기를 바랍니다. 그래서 결국 경쟁자들이 '카돈이 나보다 더 에너지 넘치고 열심히 일한다'는 사실을 인정하게 만들 겁니다."

 

48개월 동안 트위터에 7.8만 개의 트윗을 올렸고 6개월 동안 9000개의 동영상을 올렸다. 지나치게 많은가? 자신의 브랜드를 지배하려면 이 정도는 많은 게 아니다. 이 양이 너무 많다고 말하는 사람은 인터넷과 소셜 미디어가 얼마나 광대한 공간인지 이해하지 못하는 것이다. 그 공간은 엄청나게 광대하다. 그곳에 돌덩이 하나 던진다고 해서 바다를 채울 수 있을까?

 

소셜 미디어가 삶의 일부가 되면서 세 종류의 집단이 형성되었다.

• 소셜 미디어를 싫어하는 사람들
• 관중
• 소셜 미디어를 자신을 알리는 데 활용하는 사람들

처음에는 나도 소셜 미디어를 이해하지 못했기 때문에 싫어했다. 그러나 소셜 미디어가 얼마나 강력한 도구인지 알게 되면서 모든 채널을 맹렬하게 활용하기 시작했다. 내가 게시물을 너무 자주 올리자 곧 사람들은 궁금하게 여겼다. "카돈이 그 일을 어떻게 할까? 그의 회사 규모가 얼마나 크지? 그는 일을 얼마나 많이 하는 거야?"

 

오늘부터 당신도 삶의 모든 영역을 지배하기 위한 긍정적인 변화를 만들 수 있다. 지금 당장 팔굽혀펴기 20회를 하여 몸매를 변화시키는 일을 시작할 수 있다. 지금 당장 전화를 걸고 판매 실적을 쌓아 재정 상황을 개선할 수 있다. 직장에 있는 동안 자녀나 배우자에게 동영상을 보내 당신이 가족과 함께 소중한 시간을 보내고 싶어 한다는 사실을 알려줄 수 있다. 다양한 영역에 집착하기만 하면 당신은 즉시 그 모든 영역을 결합하고, 먹이고, 강화할 수 있다. 지배하기로 선택하기만 하면, 당신이 쏟는 노력의 밀물이 삶의 모든 배를 띄워 올릴 것이다.