비상식적 성공법칙

사실 요즘 책을 엄청 많이 읽었는데 독후감 쓰는 것이 시간 낭비처럼 느껴져서 쓰지 않고 있었다.

그런데 이 책은 그냥 넘기기엔 너무 주옥같은 내용이 몇 개 있어서 쓰게 되었다.

 

시작 부분부터 내가 별로 좋아하지 않는 속칭 성공팔이들의 추천사가 많이 있고, 목차만 봐도 별로 신선한 내용은 없어 보여서 별 기대 없이 읽은 책이었다. 하지만 내가 잊어버리고 싶지 않은 내용 몇 가지만 간단하게 기록하고자 한다.

 

집착의 법칙보다 이 책이 먼저 나왔는데 같은 마케팅, 세일즈 업계 사람들이라 그냥 같은 정보를 알고 있는 건지는 모르겠지만 중복되는 내용이 조금 있었다.

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하고 싶은 일뿐만 아니라 '하기 싫은 일' 또한 명확히 해야 한다.

 

출근길에도 오디오를 들어라. 틈날 때마다 반복적으로 들어라. 의식적으로 집중하지 않아도 괜찮다. 멍하게 있을 때일수록 잠재의식 속으로 지식이 곧바로 들어가게 된다.

 

포토 리딩:

제1단계 (귤 집중법): 의식을 집중하기 위해서는 의식을 향하게 하는 포인트가 있다. 후두부에서 15~20cm 정도 위에 귤이 떠있다고 상상한다. 사실 어떤 물체든 상관없다. 요점은 후두부 위쪽의 한 점에 의식을 집중하는 것이다. 실제로 해보면 잡념이 줄어드는 느낌이 든다. 사실 누구라도 집중하고 있을 때는 자연스럽게 후두부 위쪽으로 의식이 가 있다. 

 

제2단계: 책을 읽기 전에 읽는 목적을 명확히 하여 뇌의 안테나를 세워라.

 

제3단계: 책을 텍스트 정보가 아니라 이미지 정보로 읽어라. (근데 솔직히 이 책에서 말하는 포토 리딩은 쓸모없다고 생각함)

 

 

압도적인 제안, 상대방의 입장에서 '응하지 않으면 손해 보는 제안'을 하라.

 

고자세로 영업하라. 내 제품을 사지 않을 사람을 설득하느라 노력하지 말고 상대가 제품을 살 사람인지 그렇지 않은 사람인지 빠르게 판단하려고 노력하라. 어차피 사지 않을 사람에게 시간을 낭비하지 마라.

 

돈을 많이 벌려면 돈 그 자체를 사랑해야 한다.

돈과 멀어지는 방법은 아주 간단하다. '인생에서 돈이 전부는 아니야.'라고 말하면 된다.

 

당신이 돈을 벌고자 한다면 돈에 죄악감을 가지면 안 된다. 연주에 죄악감을 느끼는 음악가, 집을 짓는 데 죄악감을 느끼는 목수가 있는가? 창업가는 돈을 버는 프로이기 때문에 돈에 죄악감을 느끼면 이익을 낼 수 없다.

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목차

들어가면서. 성공은 ‘악’의 감정에서 시작된다
나는 마법의 램프를 문질렀다
성공한 사람의 조언이 방해가 되는 이유
돈과 마음을 따로 떼놓고 생각한다
왜 성공에 악의 에너지가 필요할까

제1습관. 하기 싫은 일을 찾아낸다

성공한 사람이 누구에게도 가르쳐주지 않는 것
좋은 목표와 나쁜 목표
내가 달려갈 레일을 깔아 둔다
‘하기 싫은 일’과 ‘하고 싶은 일’ 사이에서 결판을 짓는다
나만의 미션 찾기
왜 종이에 적으면 실현되는가
부자와 보통 사람의 대화 1

제2습관. 자신에게 최면을 건다

현실을 컨트롤할 것인가, 컨트롤당할 것인가
내가 원하는 대로 잠재의식을 프로그래밍한다
연 수입을 10배로 늘리는 열쇠
목표를 설정하는 방법: SMART 원칙
매일 밤 목표를 10개씩 적는다

제3습관. 내가 바라는 직함을 만든다

부자와 보통 사람의 대화 2
왜 기존의 성공 법칙은 통하지 않는 것일까
한순간에 슈퍼맨이 되는 직함의 위력
연 수입을 10배로 늘리기 위한 셀프 이미지

제4습관. 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다

센스 있는 사람들의 공통점
오디오가 기적을 일으킨다
궁극의 공부법 ‘포토 리딩’
포토 리딩은 누구나 할 수 있다
머릿속 정보를 효율적으로 컨트롤하라
성공한 사람과 어울려야 당신도 성공한다
압도적 제안으로 부자들을 사로잡는다

제5습관. 고자세로 영업한다

부자와 보통 사람의 대화 3
영업의 달인으로 만드는 ‘악녀의 법칙’
고객이 먼저 다가오게 하는 전략
세일즈의 개념을 바꿔라
거절하는 영업이 보통 사람에게 효율적인 이유
자신의 고객으로 어울리는지 고객을 면접한다
나와 어울리지 않는 고객을 구분하려면
고객 리스트는 빈자리를 싫어한다

제6습관. 돈을 몹시 사랑한다

돈의 습성을 알고 있는가
돈 버는 일에서 도망치지 마라
돈에 대한 죄악감을 없애라
하루라도 빨리 돈이 들어오는 흐름을 만들어라
돈에게 미움받지 않는 돈 사용법
원하는 만큼 연 수입을 버는 방법

제7습관. 결단을 내리는 사고 과정을 배운다

부자와 보통 사람의 대화 4
성공 법칙 덕후가 성공할 수 없는 이유
현재의 좋은 면과 미래의 나쁜 면 사이에서
결단을 내리기 위한 시나리오를 만드는 과정
미래로부터 역산해 현재의 행동을 결정한다

제8습관. 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다

내가 알지 못했던 것들
부자와 보통 사람의 대화 5

에필로그. 자기 자신을 믿어라